RIUNIONE DEL DIPARTIMENTO DI MATEMATICA DELLA SCUOLA INTERGALATTICA di Paolo Pellegrino

Che valore dai alle tue opere?

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Per calcolare il valore economico di un’opera d’arte c’è un metodo abbastanza semplice e comunemente riconosciuto. Riuscire ad applicarlo, però, non è sempre possibile. Vediamo quindi come si potrebbe fare per dare uniformità di prezzo a tutte le tue opere.

Molti artisti mi chiedono frequentemente come calcolare il valore economico dei propri quadri. Sebbene vi sia un metodo riconosciuto per valutare le opere, effettuare correttamente il calcolo potrebbe non essere facile.

Il calcolo matematico è abbastanza semplice:

(base + altezza) x coefficiente x 10 = Quotazione

  • Base e altezza dell’opera devono essere espresse in cm;
  • Il coefficiente invece viene attribuito dai galleristi, in accordo con l’artista, in base al curriculum: mostre personali e collettive, premi ricevuti, attestati e critiche, anni di attività e così via.

Ipotizzando pertanto un coefficiente di artista pari ad 1 ed un quadro con misure 50cm x 70cm, il calcolo è presto fatto:

(50+70) x 1 x 10 = 120 x 1 x 10 = 1200,00€


DANZANDO AL CHIARO DI LUNA (Acrilico, carta velina e altro su tela – 60×70 cm)
di Carla Battaglia è In Evidenza e In Vendita Diretta su PitturiAmo. Acquistalo adesso oppure contatta l’artista.

 

Come avrai capito il problema è il calcolo del coefficiente d’artista. Come detto sopra, viene calcolato dal gallerista, in accordo con l’artista, ed è pertanto un valore, tutto sommato, molto soggettivo che lascia molto spazio alle interpretazioni. Gli artisti più quotati hanno un coefficiente d’artista che viene trasmesso tra le varie gallerie (o quanto meno, dovrebbe essere trasmesso) al fine di dare uniformità alla produzione dell’artista.

Solitamente il coefficiente aumenta con il passare del tempo e delle attività intraprese dall’artista. Difficilmente si può avere un decremento del coefficiente; vorrebbe dire ammettere un fallimento nella carriera.

Il coefficiente può essere diverso però, in funzione di specifici periodi di produzione dell’artista o di diverse tecniche e/o supporti utilizzati. Per esempio, la produzione giovanile di un artista può essere valutata con un coefficiente più basso di quella più matura. Se lo stesso artista produce opere su carta e su tela le opere su tela possono essere valutate con un coefficiente maggiore. Le litografie possono avere un coefficiente minore se la riproduzione è più numerosa e così via.

L’individuazione del coefficiente d’artista è, a mio avviso, molto importante almeno per un paio di motivi:

  1. ti aiuta ad ottenere un riscontro positivo dai galleristi;
  2. ti aiuta a definire un prezzo omogeneo per tutte le tue opere. In questo modo non corri il rischio di svalutare eccessivamente una tua opera o, al contrario, di non riuscire a venderla perché il prezzo è troppo alto. Capita spesso, infatti, che un artista valuti diversamente i propri quadri in base a pareri puramente soggettivi, in funzione dello stato d’animo del momento. Niente di più sbagliato. È importante che l’artista dia un valore omogeno alla propria produzione.

Se non conosci il tuo coefficiente artistico dovresti rivolgerti ad un gallerista affermato e chiedere, generalmente dietro un compenso economico, che possa valutare il tuo coefficiente d’artista. Se vuoi puoi richiedere questo servizio anche a PitturiAmo. Per maggiori informazioni invia una mail a info@pitturiamo.com.

In alternativa, puoi fare una cosa molto semplice che farà storcere il naso a qualcuno ma che, tutto sommato, ritengo sia la più pratica.

Se hai già venduto delle opere ti sarai reso conto da solo qual è il prezzo medio di vendita dei tuoi quadri. In questo caso puoi fare il calcolo utilizzando sempre la stessa formula di poc’anzi, ma variando l’incognita. Ovvero se, supponiamo, solitamente riesci a vendere i tuoi quadri 50cm x 70cm a 800,00€ puoi calcolare il tuo coefficiente:

C = Quotazione/[(base + altezza) x 10]

C = 800/ (70+50)x10 = 800/1200 = 0,66

In questo caso il coefficiente con il quale hai venduto quella specifica opera è 0,66.

 

ACQUE MOSSE (olio su cartone 70×50 cm)
di Paolo Rocchi è In Evidenza e In Vendita Diretta su PitturiAmo. Acquistalo adesso oppure contatta l’artista.

 

Esegui questo calcolo per un buon numero di opere che hai già venduto e cerca di arrivare ad un valore uniforme, che potrai poi applicare a tutte le tue opere, per trovare il prezzo di vendita dei tuoi quadri.

A volte, alcuni artisti mi riferiscono, con orgoglio, che il critico/gallerista tal dei tali ha valutato le sue opere ad uno specifico prezzo (solitamente molto alto) utilizzando un alto coefficiente.

Ma se poi nessuno acquista i tuoi quadri a quel prezzo che senso ha?

Io sono convinto che il valore di un’opera di un artista contemporaneo sconosciuto lo detti il mercato. Hai già testato il tuo mercato? Hai capito che oltre un determinato prezzo non riesci a vendere le tue opere? Ok, allora probabilmente hai già trovato il tuo coefficiente.

Naturalmente, come dico sempre io, il tuo quadro ha esattamente il valore che sei disposto a ricevere per privartene. Non un euro di meno ma neanche un euro di più!

Se questo articolo ti è piaciuto potresti trovare interessante il mio piccolo report  per vendere quadri online: “10 utili consigli per vendere quadri online“. Si tratta di un file in PDF da scaricare subito, GRATIS, di sole 3 pagine nel quale ti fornisco alcuni consigli frutto di tanti anni di esperienza. Se vuoi puoi prelevarlo GRATIS, anche adesso.

Per adesso è tutto, ci aggiorniamo al prossimo articolo. Intanto focalizza bene quanto hai letto in questa pagina e ricorda che è importante promuoversi online. Hai tanti semplici modi per farlo:

  • Inserire quadri In Evidenza su PitturiAmo, la più grande galleria online dedicata ai pittori contemporanei (così sei ai primi posti su Google e nella nostra pagina Facebook con oltre 21.000 Mi Piace);
  • Inserire quadri In Vendita Diretta, per consentirne l’acquisto direttamente on line, sfruttando la spinta dell’acquisto impulsivo;
  • Acquistare spazi pubblicitari mediante banner, per promuoverti come artista e farti conoscere da critici e galleristi (e ti promuoviamo anche su Google Display, migliaia di siti a tema, se acquisti banner per almeno 3 settimane continuative);
  • Realizzare video di presentazione delle tue opere per facilitare la tua presentazione (così sei anche su YouTube);
  • Comunicare direttamente con altri artisti e utenti del sito mediante notifiche in area riservata e newsletter (così raggiungi le persone direttamente nella loro casella postale);
  • Acquistare Critiche dai critici che collaborano con il nostro portale.

Infine puoi richiedere un servizio di valutazione della tua arte ai nostri critici per ottenere il TUO COEFFICIENTE di ARTISTA (è un servizio a pagamento, chiedi maggiori informazioni scrivendo a info@pitturiamo.com).

Autore: Nino Argentati

Sono un consulente di web marketing, ovvero curo la presenza online di aziende e professionisti. Realizzo siti web e mi preoccupo di garantire ai miei clienti la massima visibilità online, curando il posizionamento sui motori di ricerca, attivando campagne pubblicitarie mediante e-mail, sui social network o sui motori di ricerca. Studio continuamente per restare al passo con le veloci trasformazioni della rete. Ho realizzato e gestisco PitturiAmo - il portale dei pittori contemporanei con l'obiettivo di aiutare gli artisti a promuoversi online.

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36 Commenti

  1. Salve, sono Jose Luis Mannucci Marcos trasferitomi da tre anni in questa città, all’inizio ero negativo nei confronti in fatto di Arte adesso dopo la quinta personale lo sono ancora di più. Benché gli apprezzamenti siano tutti positivi e le presenze molto interessate non riesco a entrare nel giro artistico di questa città..le persone non comprano.

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  2. Complimenti per l’articolo !
    Interessante e molto utili.
    Leggendo con attenzione mi avete dato delle dritte per come continuare il mio lavoro come artista.
    Pitturo da qualche anno oramai e non ho mai calcolato il valore dei miei quadri.
    Grazie infinite.
    Monica Ferrera

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